顧問講師身價‧專業口碑奠基

8/19/2014 08:21:00 下午

2014.8.19 於FB                作者:林東傳 顧問

昨天顧問朋友閻老提及目前講師顧問在企業授課時的鐘點身價問題,文中提及一位講師在接受企業邀約時須花費前置成本來確認彼此對課程內涵的需求,導致若企業給付的講酬偏低會不敷成本,也提到許多企業以政府邀課給付講酬一小時1600元的死豬價現象,其實,閻兄有所不知,政府職訓單位還有一小時800元的剝削價現象呢?
從我入行開始大概政府計劃課程講酬就一直紋風不動,完全不隨市場的景況波動而有所調整,
這部份我倒不能不佩服公務人員為政府節省公帑的努力與堅持.既無法撼動政府的習慣作風,顧問講師自然會依自己的實際需求狀況來抉擇是否要接受這種近似貶低講師身價的課程邀約,從幾年前開始,我就開始計劃性的捨棄一些單位的邀約,一是時間可能無法配合,一方面是不想讓自己委屈求全,所以,除了以往有交情的單位,在盛情難卻的情境下只好接受邀約,然而,一但接受邀約就必然全力以赴的在課堂上賣力演出!
我每年接受政府或委託單位的邀課量還是有一定的基本盤,那是我當成養魚的場合,讓自己的品牌知名度還是能在不同的領域有拓展的機會,至於那些不是很尊重講師的單位,我大概就會採取敬謝不敏的方式來因應.而這些邀約基本上都是因為以往的合作經驗告訴對方,我還算是個講師的咖,所以,每年像大拜拜般的計劃一但啟動,我就自然會被納入講師的基本師資.
至於企業的邀課,基本上我較不喜歡承接短期型的課程講授,那對企業而言基本上就像打營養針,了不起提神醒腦個幾天,興奮過後員工大概又要被打回原形,對一位專業顧問講師來說,不見得是一項值得耕耘的項目.而企業會找上門來,通常都是有承辦人員曾在其他處所上過課,瞭解講師的功力與價值,才會有後續的邀課機會,這是我對每位新進顧問講師的基本期許:做好每一次課程的講授演出,口碑就能為您帶來水漲船高的身價!
講師市場原本就是一個現實不過的場域,企業願意花錢找講師,自然期待授課效益能有助於企業後續運作,而中間的互動關鍵在於到底是講師有求於企業?還是企業有求於講師?若是前者,講師自然得委身低就,若屬後者,基本上已驗證顧問講師具備一定的功力水準與身價,至於身價該如何定? 坦白說:它沒有絕對的行情標準,一個願打一個願捱,誰也勉強不了誰!但它還是有一個基本邏輯在運作,顧問講師自然可以自抬身價,只要企業願意接受,那就是您當下的價值,但是,實質合作與演出過後,能不能有後續合作的契機,還是會回歸到顧問講師的專業本質源點,它是必須經得起檢驗的.
我同意顧問講師不該自貶身價,但我更不建議顧問講師當膨風的水雞,吹的過大的牛皮是有可能被撐破!一但顧問講師的演出水準失真,講酬標準與講授內容的價值不對等,負面口碑同樣會侵蝕顧問講師的舞台職涯,想賺高的演出報酬得拿真本事去換,我想,這應該是顧問講師界應尊循的基本遊戲規則!

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