小米機對產業的衝突案例整理
1/26/2014 11:32:00 下午
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主旨：
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小米機對產業的衝突
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廠商：
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小米科技
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事件發生日期：
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2011.
8. 16
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事件類別：
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帝伊國際企業管理顧問有限公司 / 行銷企劃專員 吳宜芳 編輯整理
l 小米機：
1. 產銷小米機的小米公司，在2010年成立，2011年8月就推出第一代小米機
2. 中國大陸新創企業『小米科技』結合其利用Android修改而成之作業系統MIUI推出智慧型行動電話『小米手機』
3. 小米手機完全採用委外代工的模式，且向各零組件領導業者進行採購
4. 共有以下型號：
n 小米手機M1
§ 小米手機青春版
§ 小米手機1S
§ 小米手機1S青春版
n 小米手機2
§ 小米手機2A
§ 小米手機2S
n 小米手機3
5. 「小米手機」意圖以高規格、低售價於第一時間吸引市場高度關注。
6. 小米手機宣稱銷售將純粹走網路銷售模式。
7. 產品發表會模仿Apple CEO Steve Jobs之宣傳手法引起業界諸多討論。
8. 透過智慧手機+盒子+可穿戴設備，覆蓋個人智慧終端入口，然後提供雲端營運服務，打造廉價版的蘋果帝國。
9. 在第一季就創造了一二六．五億元人民幣的業績，被稱為「小米神話」，而小米公司的CEO也被稱為「中國的賈伯斯」。
l 顧客之反應：
1. 新的商品且高規格、低售價，消費者都有意願購買來使用
2. 由於網路銷售的模式，並且數量並不多，有造成瘋狂搶購的狀況。
銷售狀況：
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時間
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機種
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數量(支)
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時間
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業績
(新台幣)
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2012
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第一代小米機
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719萬
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625億
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2013上半年
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小米機2
小米機2S
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703萬
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655億
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2013/08/13
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大陸「紅米」手機
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10萬
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90秒售盡
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2013/12/09
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台灣「紅米」手機
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1萬
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10分鐘售盡
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l 對市場之衝擊：
市佔率/使用率
根據美國知名調查機構Flurry研究，到2013年6月為止，中國的智慧手機和平板電腦數量已達2.613億部。而小米手機使用率已超越宏達電，排三星、iPhone之後，位列主要使用的智能手機品牌第3名。各品牌智慧型手機之市佔率如下圖：
1.
來自阿里巴巴的數據顯示，中國市場手機數據流量排行，蘋果 iPhone 佔比為 46.69%、三星占比 18.81%，位居兩強之後的是小米，佔比為5.07%。
銷售策略
1.
小米機以驚人速度推出新機種及銷售管道，再加上善用互聯網模式行銷包裝，對其他手機廠商造成相當大的威脅。
2.
銷售策略將衝擊大陸手機製造商，處於同價格帶的低價手機如聯想與中興受衝擊最大。
3.
銷售範圍如下表：
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時間
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銷售範圍
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2012初
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大陸
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2013.04
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大陸、台灣
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2014初
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大陸、台灣、新加坡
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2014
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大陸、台灣、新加坡、東南亞其他國家
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4.
小米手機來台後，是以電信商與網路營運兩種模式並存，而目前僅與遠傳電信合作，推出合作方案；期望下一波能與中華電信合作。
l 小米手機未來將面對的挑戰：
擴大產量
欲擴大產量時，即可能面臨零組件是否能順利取得之問題，特別是遇到智慧型行動電話銷售旺季時，相關零組件業者在客戶關係及長遠銷量考量下，可預期將優先供貨給Apple、Samsung及HTC等一線大廠，因此小米手機是否能維持零組件供應無虞，將是其未來發展重大考驗之一。
國際競爭
若要進入國際市場競爭，專利的各項挑戰將逐步浮出檯面。
l 參考資料：
7. http://www.bnext.com.tw/article/view/id/28699
8. http://www.techbang.com/posts/13086-cheap-royal-millet-2s-to-enter-the-taiwan-market
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