資源連結創大業‧誠信互處是根基
8/22/2014 08:58:00 上午
昨天應邀到一位剛從中國返台的老友住處聚會,這位老友之前在台灣是位日本料理界的師傅,經過多年的市場征戰,在台灣也算桃李眾多,在他幾度回台時,我們曾有幾次聚餐都是在他徒弟的餐廳互動,也曾到過他以往從業的餐廳去品嘗商品,大致上來說,他的專業技術有一定的功力應是不用置疑的.
後來,趕上中國熱再加上他工作的企業,也是我輔導的品牌要到中國發展,他就自動請纓擔任開疆闢土的重任,經過幾年的耕耘也著實為企業建立了一個不錯的根基,為企業在中國建構了一個物料後勤支援廠,也能具備供應中國或台商物料代工的能力,在中國建立有一定的人脈基礎與資源能量.相對地,也付出了一定的代價與遭致許多的磨難,對應一位廚師的際遇來說,他的經歷也算可歌可泣!
前兩年在他回台與我聚會時,約莫感受到他落葉歸根的意念,所以,站在老朋友的角度只能請他就總體的未來事業謀劃做更細膩的考量,才能真正做出對他或其家庭有益的抉擇.經過五年多的打拼,這次回來休長假的原因,是身體已經出現一些狀況,不得不靜心修養,或許也是這樣的機緣,在與我昨日聚會之前,我想,他與家人大概已經就未來自己的發展走向做了初步的共識決定.
他約我見面除了維繫交情之外,主體目的應該就是要與我商議他未來的規劃,我也相信,經過多年的相處,他知道我對他而言,未來的互動價值到底如何?他與家人應該已經都做過討論.基本上,回台重新紮根應該是不會改變的下一階段目標,想開一家以自身優勢集結呈現優質商品與服務的餐飲門店,再看是否有機會將品牌做大應是他目前規劃的最大目標,而他經過多年的商場翻滾,也清楚個體無力做計劃的全面構擘,這也是他找我的主因.
許多事情的發生可能是水到渠成的結果,也可能是一種機遇的降臨.我先前提過,經過20多年的企業輔導征戰後,今年我也慎重的為明年開始的商業模式與營運策略做了相當關鍵的調整,而他提出的品牌事業合作方案也恰好在我勾勒的事業發展模組中,很巧的是,最近已陸續出現幾位品牌經營者在與我洽商類似的合作事宜,這是我感興趣的合作模式,只要努力的建構好基礎運營模組,讓品牌門店找到開展的商機,就能持續性的收取源源不斷的延展利益,這是到了一定社會歷練或累積一定品牌推展能量與專業的我,計劃性架構職涯收穫的目標.
然而,契機的背後也可能潛藏著危機,除了品牌事業是否真的具備趨勢發展的能量,可以有效的被顧客接受以外,我是否真的具備協助品牌拓展規模的專業?以及雙方合作之後是否能產生絕對的共識互動?甚至,在品牌企業真的如預期拓展開來收致利益時,是否還能基於誠信的原則來做未來利益的共享?這些都是必須關注的要點.
前幾年就曾試過與企業主用類似的做法合作,但出現了到要分配利益時,雙方就出現認知分歧的現象,甚至還沒正式開展業務,就為了可能衍生的利益分配標準出現歧見,以往我的做法很乾脆,只要雙方認知與誠信出問題,我會立即切斷彼此合作關係,我不會強求對方覺得不合理的利益分享,我更不喜歡與誠信度有問題的企業經營者做長期的戰略夥伴!
因此,對於這次的邀約,我會更慎重的去看待它,因為,對兩個年過半百的專業職場人來說,再出手就必須一炮而紅,不管是為家庭的未來收益,雖然對我而言它只是我收入模式的一小部份,但對好友來說可能是他翻身的全部,大家都不能等閒視之!如何從一開始就確立共識,且透過合法的規範來明定彼此權利義務,以及誠信面對合作的關係,都是一開始就得透過白紙黑字來定錨的重要工作.
坦白說,我在意這次老友提出的合作案,更重視雙方的關係能夠永續綿延,我也能理解老友在這個節骨眼內心的恐懼與思維,至少,他清楚自身能力上的不足,願意引進專業資源與人脈,來協助自己建構更紮實的生存利基,然而,商場畢竟是商場,醜話說在前頭還是必要的程序,如何確信彼此在未來的合作互動中,真的願意做到共存共榮,不管企業興衰榮辱?都願意以誠信的態度來處理對應關係,事實上就是企業品牌是否能夠長治久安的絕對關鍵.
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