DM像雜誌 百貨淡季吸客多4成
3/08/2014 05:20:00 上午
其實百貨業者為了吸引客人，也從DM下功夫，過去DM多半是折扣多，商品排列密集一格一格型錄款，但西區百貨特地打造雜誌風DM，每個月請企劃到櫃上挑選商品，想不同主題搭配，再請MODEL外拍，設計服裝穿搭和美妝教學，雖然每頁商品和舊款型錄相比少了一半，但雜誌風格拉進消費者距離，讓購買率增加10%，也讓百貨淡季來客數成長4成。
聽著攝影師指示，MODEL擺出自然POSE，但全身穿搭才是重點。攝影師：「可以拿咖啡喝一下，再側一點。」
捕捉MODEL身上配件，攝影團隊忙拍照討論，精心策劃全為了一本本月刊，打開看，從偶像劇穿搭到最夯彩妝通通有，還介紹商圈美食和活動，但這不是時尚雜誌，而是西區百貨搶客法寶。
百貨企劃人員：「這搭紫色的鞋子也不錯。」
企劃先到各專櫃精挑細選，想不同主題搭配，拍照做成月刊，吸引民眾按圖索驥來購買，除了6、10月年中和週年慶沒出刊，其它月份都免費送3萬本。民眾：「排的內容也很像雜誌，這樣看起來很舒服，一般女生滿喜歡看這種(雜誌款)。」
像舊款DM，折扣多、商品密集，一格一格型錄款，新款DM商品少一半，卻讓消費者購買率增加10%。百貨公司行銷經理李香萩：「它會像一本情報誌，所以它比較像雜誌，讓年輕人的佔比，就是佔比上，有再提升2%左右。」
月刊讓固定客群逆勢再成長，也讓百貨公司淡季多了4成客人。店家：「客人會拿DM來問，請問這是你們家嗎？我就會說對對對。」
月刊也放在周邊店家，把客源放大到商圈，DM轉個彎變形，用雜誌手法拉進距離，潛移默化中要消費者多掏一點錢。
聽著攝影師指示，MODEL擺出自然POSE，但全身穿搭才是重點。攝影師：「可以拿咖啡喝一下，再側一點。」
捕捉MODEL身上配件，攝影團隊忙拍照討論，精心策劃全為了一本本月刊，打開看，從偶像劇穿搭到最夯彩妝通通有，還介紹商圈美食和活動，但這不是時尚雜誌，而是西區百貨搶客法寶。
百貨企劃人員：「這搭紫色的鞋子也不錯。」
企劃先到各專櫃精挑細選，想不同主題搭配，拍照做成月刊，吸引民眾按圖索驥來購買，除了6、10月年中和週年慶沒出刊，其它月份都免費送3萬本。民眾：「排的內容也很像雜誌，這樣看起來很舒服，一般女生滿喜歡看這種(雜誌款)。」
像舊款DM，折扣多、商品密集，一格一格型錄款，新款DM商品少一半，卻讓消費者購買率增加10%。百貨公司行銷經理李香萩：「它會像一本情報誌，所以它比較像雜誌，讓年輕人的佔比，就是佔比上，有再提升2%左右。」
月刊讓固定客群逆勢再成長，也讓百貨公司淡季多了4成客人。店家：「客人會拿DM來問，請問這是你們家嗎？我就會說對對對。」
月刊也放在周邊店家，把客源放大到商圈，DM轉個彎變形，用雜誌手法拉進距離，潛移默化中要消費者多掏一點錢。
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