毛利10% 平價快速時尚服飾業大洗牌

3/12/2014 11:43:00 上午

TVBS作者: 曾翌萍 | TVBS – 2014年3月12日 下午11:47..
平價、快速和時尚,三種看似不可能的組合,在ZARA、UNIQLO、H&M等崛起後,就在全球掀起平價衣風潮,以UNIQLO為例,上一季財報表現創了歷史新高,就是因為海外店業績貢獻亮眼,不過,即使像是這些國際知名平價品牌,也因為各家競爭和網購興起下,能賺得大約10%左右,而且要不被淘汰,現在也朝向智慧型手機APP趨勢發展,刺激手機族購買慾。

即使天氣稍微回溫,也沒看見排隊人潮,這是全球第三大服飾集團GAP來台拓點的首家門市。GAP工作人員(2014.3.8):「歡迎、歡迎。」

這是幾天前GAP開幕情形,媒體卻比客人還要多,不少百貨業者看到這場面也嚇了一大跳,但GAP沒有引發排隊盛況,百貨業者私下分析,可能是和品牌歷史太久,較難引起年輕消費者共鳴有關,比較一下,2010年UNIQLO開幕的第一天。UNIQLO工作人員(2010.10.7):「媒體往後面站,先讓客人進來。」

當時開幕現場盛況,人潮擠爆,幾乎天天上了新聞版面,平價衣風潮就從當年阪急百貨引進UNIQLO,開始引爆。

記者:「有互相拉抬到嗎?」阪急百貨公關王詩棠:「基本上UNIQLO帶來許多年輕人潮。」記者:「對新百貨來說的話?」阪急百貨公關王詩棠:「對新百貨來說其實是蠻有助益的,平價服飾受到年輕人歡迎,是因為價位沒有像以往百貨公司定位這麼高。」

UNIQLO掀起的平價浪潮,從財報表現看來,2013年9月到11月賺(合併純益)418.48億日圓,創歷史新高,主要海外店鋪業績表現亮眼,UNIQLO目前在台有43家分店,預計到2016年展店到70家,目標是100家;ZARA目前在台店數僅6家,據了解,去年總營收已超過10億元,每週進貨2次,還要引進旗下其它品牌。

OB嚴選行銷業務營運長張祐誠:「我們在網路上所謂的平價,大概是這些,即將要進來的服飾品牌的半價,所以我相信我們平價市場,還是依然足夠平價。」

網購服飾業者,OB嚴選指出,國際知名平價服飾陸續來台拓點,已經對服飾業產生衝擊,服飾業毛利率雖然有40-50%,但扣除人事、管銷、倉管、物流等成本後,淨利率,也就是真正賺進口袋的只剩10%左右。

OB嚴選行銷業務營運長張祐誠:「只要在這個APP上,選顏色、選尺碼以及數量,並且直接按選購。」

花了2百萬,做了購物APP,目標在APP上年營收要有1億,這是電子商務未來得要有的趨勢。

OB嚴選行銷業務營運長張祐誠:「你現在新進的賣家,和你以前抱著,只是抱著玩玩的心態,已經是不一樣,因為門檻已經被築得很高,消費者對於在網路上購物的體驗,和網路購物要求、需求和滿意度,比以前高很多了,他不是只有拍賣時代預購30天,等拿到就會心滿意足的,現在大家都在比,5小時到貨、6小時到貨。」

少少花費就能穿的很有型,結合快速時尚的平價衣,和講求速度的網購業,打破服飾業以往高消費的遊戲規則。

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